Nuestro enfoque combina el conocimiento de los mercados, el análisis arrendaticio y financiero, la comprensión de los contratos de arrendamiento comercial y el dominio de las cuestiones patrimoniales propias de cada activo.

Al servicio de compradores y vendedores

Una operación de inversión no se basa únicamente en una rentabilidad. Requiere un análisis preciso de la ubicación, la solvencia del arrendatario, el nivel de renta, la estructura del contrato, el estado técnico del inmueble y su potencial de revalorización.

ATC Immobilier trabaja junto a los compradores para identificar, analizar y asegurar oportunidades coherentes con su estrategia de inversión.

También asesoramos a los propietarios en la valoración y la venta de sus activos, desde la definición del precio y del posicionamiento comercial hasta la selección de los compradores y el cierre de la transacción.

Asesoramiento en la compra

Acompañamos a nuestros clientes en la compra de locales comerciales en propiedad, edificios de uso predominantemente comercial y carteras de activos.

Nuestra misión incluye, en particular:

la definición de la estrategia y de los criterios de inversión;
la búsqueda selectiva de oportunidades, también off-market;
el análisis de la ubicación y del entorno comercial;
el estudio del contrato de arrendamiento, la renta, los gastos y el plazo de obligado cumplimiento restante;
la evaluación de la solvencia del arrendatario y de la continuidad de la explotación;
el análisis de la rentabilidad, del potencial de reversión y de las palancas de creación de valor;
el acompañamiento en la negociación y el aseguramiento de la operación.

Cada expediente se analiza desde una óptica inmobiliaria, arrendaticia y financiera, con el fin de identificar los principales riesgos y las perspectivas de revalorización a medio y largo plazo.

Asesoramiento en la venta

Asesoramos a los propietarios en la venta de sus activos comerciales, ya estén arrendados, vacíos o integrados en una cartera.

Tras analizar el activo y su mercado, definimos una estrategia de comercialización adaptada a sus características y a los objetivos del vendedor.

Nuestro acompañamiento abarca, en particular:

la determinación del valor de mercado;
el posicionamiento del precio de salida;
la elaboración de una documentación clara y argumentada;
la identificación de los perfiles de comprador más pertinentes;
la organización de una comercialización abierta, selectiva o confidencial;
el análisis de las ofertas y la selección de las contrapartes;
la negociación de las condiciones de la transacción;
la coordinación de la operación hasta su cierre.

Nuestro conocimiento de los inversores activos y de sus criterios de compra nos permite dirigir cada expediente a contrapartes cualificadas y defender el posicionamiento del activo.

Tipologías de activos

Intervenimos, entre otros, en:

locales comerciales a pie de calle;
locales comerciales en propiedad, arrendados o libres;
edificios de uso predominantemente comercial;
activos Core, Core+ y Value-Add;
activos con potencial de nuevo arrendamiento o de revalorización;
carteras de activos comerciales.

Un análisis global del activo

La ubicación

Calidad del eje comercial, visibilidad, flujos, entorno comercial, área de influencia, accesibilidad y dinámica del mercado local.

La situación arrendaticia

Solvencia del arrendatario, nivel de renta, tasa de esfuerzo, duración del contrato, actualización de la renta, gastos repercutibles, obras y condiciones de salida.

El valor

Valor de alquiler de mercado, rentabilidad, potencial de reversión, coste de las posibles obras y perspectivas de creación de valor.

Los riesgos

Solidez del arrendatario, posible desocupación, liquidez del activo, condicionantes técnicos, jurídicos o urbanísticos y dependencia de la explotación existente.

La estrategia de salida

Profundidad del mercado, perfil de los futuros compradores y capacidad de reventa del activo a medio o largo plazo.

Nuestra metodología

01 — Análisis

Estudio de la ubicación, del contrato de arrendamiento, de la situación arrendaticia, de las características técnicas y del potencial patrimonial del activo.

02 — Valoración

Determinación del valor de mercado a partir de los ingresos, los valores de alquiler, las transacciones comparables y los riesgos propios del expediente.

03 — Estrategia

Definición de los criterios de inversión en el caso de una compra o del posicionamiento comercial en el caso de una venta.

04 — Búsqueda o comercialización

Búsqueda selectiva de oportunidades, contacto directo con los propietarios o presentación del activo a inversores cualificados.

05 — Negociación y cierre

Análisis de las ofertas, negociación de las condiciones financieras y acompañamiento de las partes hasta la firma de la transacción.

Nuestro ámbito de actuación

Con sede en Aix-en-Provence, nuestro equipo interviene en los principales mercados de inmobiliario comercial del sur de Francia y acompaña también a sus clientes en operaciones concretas a escala nacional.

¿Desea comprar o vender un activo comercial?

Preséntenos su estrategia de inversión o su proyecto de venta. Le ofreceremos un primer análisis del activo, de su valor y de su posicionamiento en el mercado.