Jules
Toussenel.

Convertir el conocimiento del terreno en información útil

El inmobiliario comercial se apoya en una gran cantidad de información dispersa: ubicaciones, enseñas, propietarios, valores de alquiler, contratos de arrendamiento, movimientos comerciales, proyectos de implantación y próximas disponibilidades.

Jules organiza y estructura estos datos para construir una lectura dinámica de los mercados que sigue la firma.

Este trabajo permite conservar el historial de los activos y de las transacciones, seguir la evolución de los principales ejes comerciales y relacionar las características de una ubicación con las expectativas de las enseñas, los propietarios y los inversores.

Los datos no sustituyen al conocimiento del terreno. Permiten consolidarlo, compartirlo y aprovecharlo con mayor precisión.

Herramientas diseñadas en torno a la actividad de la firma

Jules supervisa el desarrollo y la evolución de las herramientas que los equipos de ATC Immobilier utilizan a diario.

El CRM interno centraliza la información sobre los activos, los propietarios, las enseñas y las operaciones en curso. Mejora la continuidad del seguimiento, la cualificación de los contactos y la coordinación entre los distintos miembros de la firma.

Las herramientas de cartografía permiten visualizar las implantaciones, los locales disponibles, los movimientos de enseñas y las características de las zonas estudiadas. Aportan una lectura complementaria al análisis realizado sobre el terreno y facilitan la comparación entre varias ubicaciones o mercados.

Estas herramientas se diseñan a partir de las necesidades concretas de los consultores. Su finalidad no es tecnológica: deben permitir a los equipos analizar, orientar y seguir mejor cada operación.

Cartografía y seguimiento de los mercados

Jules participa en la elaboración de una cartografía detallada de los activos y de los principales ejes comerciales que sigue ATC Immobilier.

Esta cartografía permite, entre otras cosas, inventariar las ubicaciones, identificar a los propietarios, seguir las sucesivas ocupaciones y observar la evolución del tejido comercial.

Unida a un seguimiento regular de los movimientos de enseñas, los proyectos urbanos y los nuevos locales disponibles, contribuye a detectar oportunidades, en ocasiones antes de que salgan al mercado.

En los encargos de implantación, este conocimiento estructurado facilita la identificación de las zonas y los locales coherentes con el pliego de requisitos de una enseña.

En los mandatos de propietarios, permite orientar con mayor precisión la búsqueda hacia las categorías de usuarios y las enseñas que pueden encajar con el activo propuesto.

Los datos al servicio del análisis inmobiliario

La información recogida se utiliza también en los análisis de alquiler y en las operaciones de inversión.

El historial de valores, las referencias de transacciones, las características de las ubicaciones, el nivel de desocupación y los movimientos comerciales aportan elementos complementarios para valorar el posicionamiento de un activo y su entorno de mercado.

Jules trabaja con los consultores para que esta información sea accesible, comparable y directamente utilizable en los expedientes de comercialización, las búsquedas de implantación y los análisis de activos.

Esta organización mejora la trazabilidad de las recomendaciones de la firma y permite capitalizar mejor la experiencia acumulada operación tras operación.

Una innovación pragmática

Jules sigue asimismo las soluciones tecnológicas que pueden mejorar los métodos de trabajo de la firma.

La automatización y la inteligencia artificial se utilizan de forma selectiva para facilitar el tratamiento de la información, agilizar determinadas búsquedas y mejorar la calidad de los datos.

No obstante, estas tecnologías siguen siendo herramientas de apoyo. Las decisiones, las recomendaciones y las negociaciones las conducen los consultores, a partir de su experiencia y de su conocimiento directo de los mercados.

El objetivo es reducir las tareas repetitivas para dedicar más tiempo al análisis, a la relación con el cliente y a la gestión de las operaciones.

Un papel transversal en ATC Immobilier

Jules trabaja en estrecha relación con todo el equipo para adaptar las herramientas a las necesidades operativas de la firma.

Participa en la estructuración de los métodos de trabajo, en la mejora del seguimiento de los expedientes y en la circulación de la información entre las distintas especialidades.

Su papel transversal asegura la continuidad entre la información recogida sobre el terreno, su integración en las herramientas de la firma y su uso en las estrategias que se proponen a los clientes.

Al combinar conocimiento inmobiliario, estructuración de datos e innovación, Jules contribuye al desarrollo de un modelo de consultoría más preciso, más ágil y mejor documentado.